UN COURTIER TOULOUSAIN S'INSTALLE À PARISMidi-pyrénées Le cabinet Courtage rive gauche vient d'acquérir un portefeuille parisien pour démarcher directement les compagnies et mieux satisfaire ses clients.

UN COURTIER TOULOUSAIN S'INSTALLE À PARIS

Midi-pyrénées Le cabinet Courtage rive gauche vient d'acquérir un portefeuille parisien pour démarcher directement les compagnies et mieux satisfaire ses clients.

Pour Joël Fiorenzo et Joël Bobin, les deux associés du cabinet Courtage rive gauche, le constat est clair : " Toulouse n'est pas une véritable place de courtage, ou pas encore, car elle s'y essaie de plus en plus. Les relais régionaux, délégations, inspections doivent le plus souvent en référer à Paris dès qu'il s'agit de cas un peu complexes. " Jugeant plus efficace de s'adresser directement aux décideurs parisiens, les deux associés ont ouvert, le 1er janvier, un bureau à Paris. La reprise du portefeuille de particuliers (153 000 € de commissions) du cabinet Thiebaud a concrétisé cette démarche. Les termes du challenge sont clairs : " Il ne s'agit pas d'une délocalisation - notre siège social était déjà à Paris -, mais d'être présents physiquement dans la capitale pour négocier en face à face avec les compagnies, ou nouer des accords de partenariat ", précisent les dirigeants. L'avantage est triple. Tout d'abord, les affaires sont plus faciles à exposer en direct, les compléments d'information pouvant être apportés au fur et à mesure de l'entretien.

Du choix et des prix

Deuxième avantage : la place de Paris offre un immense éventail de contrats, ce qui multiplie les possibilités d'apporter des réponses à des problèmes très spécifiques. Enfin, cette implantation dans la capitale fera profiter les clients du cabinet des pratiques qui y sont en vigueur, non seulement en matière de garanties mais aussi de prix. Les deux associés partagent désormais leur temps à égalité entre Toulouse et Paris. Ils peuvent ainsi obtenir des montages d'assurance très particuliers, comme celui qu'ils ont imaginé pour l'artificier Lacroix-Ruggieri.



1,5 M€ DE COMMISSIONS

Le toulousain est spécialisé dans les risques d'entreprises : construction, automobile et transport.

Répartition de la clientèle : 75 % en Midi-Pyrénées, 10 % dans le Grand Sud et 15 % en région parisienne.

Effectif : 15 salariés.

Commissions : 153 000 €.