Comment pousser les options pour se différencier

Avec aXcès, le courtier maXance met à disposition de son réseau un contrat adaptable aux besoins de nombreux automobilistes.

Pour répondre aux désirs de plus en plus sophistiqués des assurés, tout en conservant des conditions tarifaires accessibles, le courtier grossiste monégasque maXance a voulu proposer aux bons conducteurs un produit classique comportant l'essentiel ou plus assorti de plusieurs compléments.

Objet du contrat

Le contrat aXcès vise à garantir les automobilistes en trois formules, de la façon la plus simple à la plus étendue. Soit de la RC aux dommages tous accidents en passant par une solution intermédiaire. Quatre options permettent d'améliorer les réponses à des besoins spécifiques.

Cible

Le coeur de cible est constitué des particuliers utilisant leur véhicule en usage promenade, promenade et trajet/travail, ou déplacements professionnels, ayant un CRM (coefficient) de 0,50 à 1. Sont particulièrement visés les jeunes permis - jusqu'à 110 cv pour les moins de 26 ans - ayant moins de trente-quatre mois d'antécédent.

Contenu

Trois formules sont proposées (assureurs : MGARD, Axa) :

- la Tiers couvre la responsabilité civile (RC), la défense pénale et recours, et l'assistance (Sovéa) ;

- la Tiers Plus y ajoute le bris de glace avec franchise, les catastrophes naturelles et technologiques, le vol et l'incendie ;

- la Tous Risques complète le tout par une dommages tous accidents et une franchise réductible de moitié.

En toute franchise (F) : tout dommage subi par le véhicule fait l'objet d'une franchise.

- Si la personne au volant au moment d'un accident - hormis le conducteur habituel ou son conjoint - a un permis de moins de trois ans, l'assureur bénéficie d'une franchise de 530 €.

- Si un conducteur (hors conjoint) n'est pas désigné aux conditions particulières lors d'un accident, le souscripteur supporte une franchise ajoutée à tout autre, de 530 €.

- Si un conducteur était en état d'alcoolémie (et/ou stupéfiant), sa garantie RC supportera une franchise de 530 € ; sauf si son état n'a joué aucun rôle dans l'accident.

Les options

Le contrat aXcès propose également quatre grandes options, facturables séparément :

- l'assistance 0 km avec prêt de véhicule - trente jours - (Sovéa +), aux conditions du loueur ;

- une garantie personnelle du conducteur (GPC) à trois niveaux ;

- la couverture des effets, objets, et accessoires hors série en formule Tiers Plus ;

- trois niveaux de protection juridique : PJ auto seule, PJ auto et vie privée ; ou PJ auto, vie privée et multirisque habitation.

Distribution

Le contrat est vendu par un important réseau d'intermédiaires : 5 500 partenaires agents et courtiers. Commission d'apport de 0 à 14%, et ouverture de codes possible.

Exemple tarifaire TTC

- Coût TTC pour un jeune couple de 35 ans, ayant 50% de bonus et plus de cinq ans sans accident, qui veut assurer à Levallois-Perret (92) une Renault Clio III 6 CV Expression 1.4 16V de février 2010 en usage privé, en dommages tous accidents, avec une GPC, la PJ, l'assistance :

- 541 € avec une GPC de 150 000 €, la PJ auto incluant un stage de récupération de points ; et l'assistance 0 km + véhicule de remplacement. Franchise réduite, de 135 € en vol et en dommages.

NOTRE AVIS

AVANTAGES

  • Après trois ans de CRM à 0,50, aucune majoration pour le premier sinistre.
  • La garantie personnelle du conducteur jusqu'à 350 000 €.
  • La participation aux frais du nouveau permis en cas d'annulation (PJ).

LIMITES

  • Tout accident doit être déclaré, quelle que soit son importance.
  • Aucun véhicule immatriculé en Corse ou à l'étranger.

 

LE MARCHÉDES ACTEURS TOUJOURS PLUS NOMBREUX
  • L'assurance auto attire. Les assureurs classiques ont d'abord cédé des parts aux mutuelles sans intermédiaires (MSI). Sont ensuite arrivés les assureurs directs, puis les bancassureurs. Avec les Caisses d'épargne et très récemment la Banque postale, en coentreprise avec Groupama. Dans cette bataille, les grands généralistes - Axa, Groupama, Allianz - et les principales MSI (Macif...) rationalisent la gestion, diversifient les produits et/ou les vendent aussi sur le Net (Allianz). MaXance bénéficie du poids d'un vaste réseau et d'un portefeuille de 50 000 autos. Mais le tarif reste l'élément clé de la décision d'achat. D'où ses objectifs de vente : 30 000 contrats en 2012 ; 35 000 en 2013 : 40 000 en 2014...

 

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