Des gammes de produits améliorées pour accélérer la conquête des travailleurs non salariés

Des gammes de produits améliorées pour accélérer la conquête des travailleurs non salariés
Alors que le courtier grossiste Ciprés vie étoffe son offre à l'intention des travailleurs non salariés, d'autres acteurs, comme l'assureur Metlife, se lancent sur ce segment de marché.

Les travailleurs non salariés (TNS) continuent de susciter l'intérêt des assureurs et des grossistes. Tel est le cas du nouvel entrant MetLife qui, après avoir interrogé plus de 70 courtiers de son réseau, a développé une offre personnalisable. « Par exemple, Conjugo TNS donne la possibilité au gérant de prolonger la garantie ITT de 65 à 70 ans en cas de poursuite de l'activité professionnelle », précise le directeur prévoyance et santé, Patrick Rocheteau.

Adapté contre packagé

« Notre contrat est bien positionné et s'adapte à leurs besoins. Nous espérons avoir très rapidement 500 courtiers actifs sur ce produit », ambitionne le directeur du marketing de MetLife, Marc de La Taille.

Du côté de Ciprés vie, déjà très implanté sur ce secteur, on opte plutôt pour une offre packagée. L'idée est de proposer « des garanties de haut niveau en travaillant sur le collectif », selon Laurent Ouazana. Il améliore ainsi son pack pro entreprise et donne le droit à l'ensemble de ses 2 000 courtiers de commercialiser des contrats prévoyance TNS sans formalité médicale à compter de la vingt et unième affaire nouvelle réalisée entre le 1er juillet 2011 et le 31 janvier 2012. La déclaration de santé habituelle est ainsi remplacée par une simple déclaration d'arrêt de travail. « Nous leur permettons aussi d'émettre en ligne les certificats d'adhésion de leurs clients TNS en prévoyance, pour des capitaux sous risque pouvant aller jusqu'à 2 ME, ainsi qu'en frais de santé », ajoute le directeur général. D'ici à 2012, Ciprés vie va aussi mettre en place la signature électronique.

DOUBLER DE TAILLE EN TROIS ANS
  • Le marché des 2 millions de TNS est seulement couvert à 40%, ce qui laisse du champ libre pour de nouveaux acteurs. Voulant se prémunir de cette arrivée probable, Ciprés vie compte accélérer son développement en doublant de taille en trois ans, passant de 50 000 à 100 000 TNS. Le courtier grossiste souhaite ainsi représenter 5% du marché et atteindre une taille critique.

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