Une offre collective avec renforts individuels
Le courtier grossiste lyonnais lance Complémentaire Santé Entreprises, un produit modulaire qui mêle garanties collectives et packs facultatifs.
Pas moins de 37 réunions matinales organisées dans toute la France, 1 000 courtiers rencontrés... : le moins que l'on puisse dire, c'est qu'Alptis n'a pas lésiné sur les moyens pour présenter Complémentaire Santé Entreprises (CSE), son nouveau produit d'assurance collective.
Destinée aux TPE-PME, avec un coeur de cible sur les entreprises de 5 à 19 salariés, cette offre « est la plus modulaire du marché », selon Christophe Malian, directeur des assurances collectives d'Alptis. L'hospitalisation, les frais médicaux courants, le dentaire et l'optique constituent le socle de cette complémentaire santé. Ces garanties sont déclinées sur cinq niveaux selon la taille de l'entreprise. « La grande nouveauté réside dans la modularité procurée par trois packs adaptables à ce socle, qui s'attachent à satisfaire les besoins individuels des salariés », explique Thierry François, responsable commercial des assurances collectives. Dans ces packs optionnels sont inclus notamment des postes non pris en charge par le régime obligatoire d'assurance maladie, comme les médecines « douces », l'automédication... ainsi que des renforts sur les montures de lunettes et les prothèses dentaires.
Autre innovation : pour les courtiers partenaires d'Alptis, un tarificateur a été mis en ligne dans un espace professionnel. « Cet outil, censé faciliter le travail des distributeurs, permet de fournir un devis en quelques clics. Or, jusqu'à présent, aucun courtier ne donnait immédiatement les tarifs », précise Christophe Malian. Avec ce nouveau produit lancé le 10 mai, le courtier grossiste lyonnais ambitionne de couvrir entre 7 000 et 8 000 personnes par an.
LA NOUVELLE STRATÉGIE D'ALPTIS
- « Nous souhaitons devenir un acteur majeur de l'assurance collective. » Recruté en mai 2011 comme directeur des assurances collectives, Christophe Malian est le symbole de la réorganisation du courtier grossiste. « Nous avons décidé de surfer sur notre succès auprès des travailleurs non-salariés, pour aller vendre des contrats collectifs. » Une équipe dédiée d'une trentaine de personnes au sein d'Alptis accompagne désormais les courtiers sur ce service, « alors qu'il y a dix ans, j'étais seul », précise le responsable commercial, Thierry François. L'assurance collective représente aujourd'hui environ 10% de l'activité d'Alptis.
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