Vie Plus joue la carte des versements programmés

Vie Plus, filière de Suravenir dédiée aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI), élargit son offre avec Avenir Vie Plus, un contrat vie adapté à la mise en place de versements programmés. Le ticket d'entrée est de seulement 50 € si le client s'engage à alimenter régulièrement son épargne. Un concept pour le moins original dans un univers patrimonial.

« La genèse de cette offre vient de plusieurs remarques de nos partenaires conseillers en gestion de patrimoine, explique Virginie Barboux, directrice marketing et communication de Vie Plus. D'après eux, les seuils d'accès aux contrats d'assurance vie n'étaient pas toujours adaptés à des clients qui souhaitent pouvoir épargner progressivement. » Exemple, le contrat phare de la plate-forme, Patrimoine Vie Plus, exige un versement initial de 2 000 E et des versements programmés de 150 € par mois (ou 1 000 € par an). Il ne s'agit pas pour autant de viser une clientèle différente et moins aisée. « Cela ne remet pas en cause notre coeur de cible, qui reste une clientèle patrimoniale », assure Virginie Barboux.

Objectif 20% de la collecte

Ce produit affiche un objectif ambitieux : il doit représenter à terme 20% de la collecte en vie. Pour mémoire, Vie Plus affichait une collecte de 310 M€ et 1 million de clients à fin 2011. L'offre sera donc proposée aux clients en complément de ses placements existants.

Autre spécificité de ce contrat d'un nouveau genre dans la sphère de la gestion de patrimoine, le commissionnement a été adapté aux versements programmés afin d'alléger la gestion. Concrètement, le CGPI perçoit, en début d'année, les commissions correspondant à une année d'épargne. Côté actifs, le contrat propose aux assurés d'investir leurs versements, au choix, sur un fonds en euros dynamique, Suravenir Évolution Plus, 4 fonds profilés et 83 unités de compte.

La genèse de notre offre vient de plusieurs remarques de nos partenaires CGP, pour qui les seuils d'accès aux contrats vie n'étaient pas toujours adaptés aux clients.

 

Virginie Barboux, directrice marketing et communication de Vie Plus

 

 

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