[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 17/23

Métiers dans la région Sud-ouest : IARD entreprises

Métiers dans la région Sud-ouest : IARD entreprises
DR Étienne Vinceneux
« Je suis le risk-manager de mes clients »

- Axa, à Toulouse (Haute-Garonne).

- Commissions 2010 : 360 000 € ; 70% IARD ; 70% en professionnels, TPE et PME.

- Croissance 2010 : 10 à 20%.

- Exercice libéral, 1 point de vente, 3 collaboratrices.


La complémentarité de ses diplômes - École spéciale des travaux publics et MBA - et la richesse de son parcours - conduite de projets, gestion de programmes immobiliers, interventions aux côtés de mandataires judiciaires - lui procuraient déjà de solides bases pour aborder le monde de l'entreprise en tant qu'agent général. Mais Étienne Vinceneux a souhaité s'investir davantage pour gagner la confiance des dirigeants. « J'ai suivi l'Université d'entreprise d'Axa, ce qui m'a permis d'affiner mon approche, afin de faire partie du premier cercle des dirigeants, au même titre que d'autres conseillers, avocats ou commissaires aux comptes. »

Cet investissement lui réussit : « La part de l'encaissement en entreprise, qui était de 200 000 € quand j'ai repris l'agence en 2003, est passée à 950 000 € avec une croissance de 25% en 2010 par rapport à 2009. » Son portefeuille comprend des PME de 20 à 100 salariés qu'il aborde par la RC et la collective, en se positionnant en tant que risk-manager. « Mais il m'arrive aussi d'intervenir dans des domaines plus financiers comme la trésorerie de l'entreprise et l'assurance crédit. » Adaptation des contrats, audit, plan de mensualisation : ses conseils et sa présence aux côtés des dirigeants lui ont permis de passer la crise sans heurts.

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