[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 20/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Nouvel agent

Métiers dans la région Sud-ouest : Nouvel agent
DR Vincent Conrié
« Je me suis spécialisé dans les assurances de personnes »

- Swiss Life, à Biarritz (Pyrénées-Occidentales).

- Commissions 2010 : 197 000 € ; 47% en dommages, 43% en santé-prévoyance, 10% en vie, 60% en particuliers.

- Croissance en 2010 : 5 à 10%.

- Exercice libéral, 2 points de vente, 2 collaboratrices.

Après avoir travaillé dans un cabinet de courtage spécialisé en assurance collective, Vincent Conrié, qui souhaitait devenir indépendant dans sa région d'origine, s'installe comme agent à Biarritz en janvier 2008. Après un démarrage qu'il qualifie de « chaotique » - effectué dans le cadre d'une réorganisation avec « trois bouts de portefeuille en gestion provisoire » -, il ouvre un bureau secondaire à Soustons, dans les Landes. Entouré de son épouse et d'une seconde collaboratrice, il oriente l'activité centrée sur l'assurance dommages à l'origine (57 % des commissions) vers la prévoyance, la santé et la retraite, en misant sur les travailleurs non salariés et en s'appuyant sur son expérience passée. Il veille à atteindre un taux de couverture satisfaisant en dommages.

Sa recette : une démarche commerciale proactive. En marge des campagnes trimestrielles sur l'assurance de personnes que propose Swiss Life sur la clientèle existante, Vincent Conrié réalise, deux fois par an, des opérations de prospection thématiques - telle la multipro - avec une société de télémarketing. Outre les contacts apportés, moyennant finance, par le site Internet de Swiss Life, la démarche lui permet de renouveler sa clientèle et s'avère « très rentable » jusqu'à présent. « Je travaille aussi beaucoup le relationnel (recommandations, cooptations) auprès des entreprises », ajoute Vincent Conrié, qui va continuer à investir en assurance de personnes, spécialisation synonyme, selon lui, de réussite et d'avenir.

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