[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 13/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Santé-prévoyance

Métiers dans la région Sud-ouest : Santé-prévoyance
DR Stéphane Wailly
« J'ai consacré un point de vente uniquement à l'assurance de personnes »

 - Axa, à Carbonne (Haute-Garonne).

- Commissions 2010 : 680 000 € ; 12% en santé, 15% en vie, finance et prévoyance ; 90% en particuliers.

- Croissance annuelle : de 10 à 20%.

- Exercice libéral, 4 points de vente,7 collaborateurs.

Si Stéphane Wailly, pilote et moniteur de parapente, a choisi le métier d'agent général il y a une quinzaine d'années, ce n'est pas pour passer ses journées le nez dans des dossiers. « J'ai une vocation de commercial », dit-il. De commercial qui a le goût du risque, pourrait-il ajouter. En 2010, alors qu'il a déjà trois points de vente sous sa responsabilité en Haute-Garonne, cet agent Axa décide d'en créer un quatrième, en plein centre de Toulouse, uniquement consacré à la santé et à la prévoyance. Objectif : « développer mon activité sur un marché d'avenir qui offre des perspectives intéressantes du fait des faibles coûts de gestion quotidienne », explique Stéphane Wailly.

Pour ce nouveau site, l'agent a embauché une personne spécialisée en assurance de personnes. « Sept mois après son arrivée, l'activité évoluait au rythme de 25 affaires nouvelles par mois », indique-t-il. Pour identifier de nouveaux prospects et soutenir les ventes, Stéphane Wailly mise sur des campagnes de télémarketing en faisant appel à des prestataires et en investissant directement dans ce mode de prospection. Avec d'autres agents Axa, il travaille à l'élaboration d'une plate-forme de télémarketing mutualisée, un projet qu'il préfère ne pas détailler pour l'instant, mais qui devrait contribuer à l'essor de son agence en santé et prévoyance. « Mon objectif est de réaliser, d'ici à cinq ans, 80% d'affaires nouvelles en assurance de personnes. » Mais il explore aussi de nouvelles niches. Sous la marque CW2A, son agence s'est déjà construit une solide réputation dans l'assurance pour les pilotes de vol libre.

Testez L'Argus de l'assurance en mode abonné. Gratuit et sans engagement pendant 15 jours.

Le Magazine

ÉDITION DU 15 novembre 2019

ÉDITION DU 15 novembre 2019 Je consulte

Emploi

KAPIA RGI

Chef de Projet Assurance-Vie H/F

Postuler

KAPIA RGI

Ingénieur Développement PHP5/ZEND (H/F)

Postuler

+ de 10 000 postes
vous attendent

Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

Assurance des prestations statutaires

Communauté de communes des deux Vallées

19 novembre

60 - CC DES DEUX VALLEES

Complémentaire sante pour le personnel de Bibracte EPCC

BIBRACTE EPCC

19 novembre

58 - Glux-en-Glenne

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

Métiers dans la région Sud-ouest : Santé-prévoyance

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié