[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 14/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Santé-prévoyance

Métiers dans la région Sud-ouest : Santé-prévoyance
DR Stéphane Wailly
« J'ai consacré un point de vente uniquement à l'assurance de personnes »

 - Axa, à Carbonne (Haute-Garonne).

- Commissions 2010 : 680 000 € ; 12% en santé, 15% en vie, finance et prévoyance ; 90% en particuliers.

- Croissance annuelle : de 10 à 20%.

- Exercice libéral, 4 points de vente,7 collaborateurs.

Si Stéphane Wailly, pilote et moniteur de parapente, a choisi le métier d'agent général il y a une quinzaine d'années, ce n'est pas pour passer ses journées le nez dans des dossiers. « J'ai une vocation de commercial », dit-il. De commercial qui a le goût du risque, pourrait-il ajouter. En 2010, alors qu'il a déjà trois points de vente sous sa responsabilité en Haute-Garonne, cet agent Axa décide d'en créer un quatrième, en plein centre de Toulouse, uniquement consacré à la santé et à la prévoyance. Objectif : « développer mon activité sur un marché d'avenir qui offre des perspectives intéressantes du fait des faibles coûts de gestion quotidienne », explique Stéphane Wailly.

Pour ce nouveau site, l'agent a embauché une personne spécialisée en assurance de personnes. « Sept mois après son arrivée, l'activité évoluait au rythme de 25 affaires nouvelles par mois », indique-t-il. Pour identifier de nouveaux prospects et soutenir les ventes, Stéphane Wailly mise sur des campagnes de télémarketing en faisant appel à des prestataires et en investissant directement dans ce mode de prospection. Avec d'autres agents Axa, il travaille à l'élaboration d'une plate-forme de télémarketing mutualisée, un projet qu'il préfère ne pas détailler pour l'instant, mais qui devrait contribuer à l'essor de son agence en santé et prévoyance. « Mon objectif est de réaliser, d'ici à cinq ans, 80% d'affaires nouvelles en assurance de personnes. » Mais il explore aussi de nouvelles niches. Sous la marque CW2A, son agence s'est déjà construit une solide réputation dans l'assurance pour les pilotes de vol libre.

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