[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 15/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Vie-finance-prévoyance

Métiers dans la région Sud-ouest : Vie-finance-prévoyance
DR Pierre-Jean Prière
« Créer des liens entre les portefeuilles vie et dommages »

- Aviva, à Toulouse (Haute-Garonne).

- Commissions 2010 : 400 000 € ; 55% vie, finance et prévoyance ; 80% en particuliers.

- Croissance 2010 : 20 à 30%.

- Exercice libéral, 2 points de vente, 2 collaborateurs.

Devenu agent général Aviva et correspondant Afer en 2005, Pierre-Jean Prière a développé son portefeuille en mettant à profit son expérience acquise en tant que responsable d'un réseau salarié spécialisé en assurance vie, activité représentant plus de la moitié de ses commissions annuelles. « Je réalise en moyenne 50 à 100 affaires nouvelles par an, et je vise une croissance annuelle de 5 à 10% des encours », explique-t-il.

Pour atteindre ces objectifs, il capitalise sur la notoriété du contrat Afer qu'il met en avant dans ses deux points de vente, sur des campagnes de prospection menées avec des stagiaires issus d'écoles de commerce et sur les relations nouées avec ses clients. « Deux fois par an, j'organise des réunions d'information sur des thèmes comme la préparation de la retraite ou la transmission de patrimoine pour des personnes qui me sont recommandées par des clients. » Ce système de parrainage s'ajoute au travail de prospection effectué sur le portefeuille existant afin de favoriser la multidétention : 30% de ses clients lui font confiance en vie et en dommages.

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