[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 18/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Zone rurale

Métiers dans la région Sud-ouest : Zone rurale
DR Fabien Cruchon

« Seule la croissance externe permet de se développer sur ce marché »

- MMA, à Lesparre-Médoc (Gironde).

- Commissions 2010 : 1 550 000 € ; 90% en IARD ; 50% en particuliers.

- Croissance : 20 à 30%.

- SARL, 4 points de vente, 11 collaborateurs.

Le cabinet acheté en 1989 par Michel Cruchon est passé au statut de SARL en 2002. Associé aujourd'hui à ses deux fils, Fabien et Xavier, l'agent général a développé l'activité par croissance externe. En plus de Lesparre et Pauillac, le cabinet Cruchon a désormais deux implantations à Nîmes, avec un premier point de vente acquis en octobre 2003, puis le rachat d'un deuxième portefeuille en janvier 2010 - une opération qui explique leurs belles performances l'an dernier.

Malgré le faible potentiel de développement dans cette zone rurale, l'activité en tant que telle du cabinet progresse tout de même à un rythme régulier de 10% par an. Dans leur portefeuille, les agents comptent de nombreux viticulteurs, une clientèle que le père de Michel Cruchon a commencé à travailler en 1992, en créant un contrat spécifique. Le cabinet continue à se développer sur ce secteur viticole, ainsi qu'en assurance vie et en risques d'entreprises. Mais, selon Michel Cruchon, pour que ce cabinet créé en milieu rural continue à se développer, la croissance externe reste indispensable.

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