[DOSSIER] L'observatoire des agents généraux 2011 18/23

Métiers dans la région Sud-ouest : Zone urbaine

Métiers dans la région Sud-ouest : Zone urbaine
DR Nicolas Léglise (à gauche) et Jean-Marie Laclau (à droite)
« Il faut avoir des relations personnalisées avec les dirigeants d'entreprise »

- Burdigala assurances patrimoine.

- Generali, à Bordeaux (Gironde).

- Commissions 2010 : 750 000 € ; 80% en IARD ; 60% en professionnels, TPE-PME.

- Croissance 2010 : 10 à 20%.

- SARL, 2 points de vente à Bordeaux, 5 collaborateurs.


En janvier 2006, à Bordeaux, Nicolas Léglise et Jean-Marie Laclau ont créé, la SARL Burdigala assurances patrimoine, émanation de portefeuilles Zurich et Generali. Au fil du temps, leur activité s'est renforcée par le biais d'acquisitions de portefeuilles d'assurance bordelais. En octobre 2010, les deux associés passent la vitesse supérieure en créant, au centre de Bordeaux, ce qu'ils nomment un « point de vie commercial », un projet qui avait été envisagé dans leur « business plan » dès leur installation. L'objectif est d'« être au plus près des décisionnaires qui gravitent en centre-ville. » Cette structure a été conçue pour proposer une relation personnalisée aux entrepreneurs, aux dirigeants et autres clients « VIP », et leur apporter ainsi un service privilégié, à l'instar de la banque privée.

Deux personnes du cabinet y sont dédiées, interlocuteurs exclusifs d'une clientèle composée d'experts-comptables, d'avocats et autres professionnels principalement présents dans le quartier. Ce lieu sur mesure est également affecté à la présentation de produits, à des séances d'information, et à des rendez-vous sur des thématiques comme la retraite ou la prévoyance. Chaque personne invitée y vient accompagnée d'un prospect. Une recette qui fonctionne, précise Nicolas Léglise, « parce que nous privilégions la qualité au nombre de participants ». Six mois après la création de leur « point de vie commercial » leur production en épargne et retraite augmentait de 50%.

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