RECHERCHE COMMERCIAUX DIPLÔMÉS

Midi-Pyrénées Les assureurs peinent à pourvoir leurs postes de commerciaux. Face à ces attentes, les formations cherchent à s'adapter. Tour d'horizon, à l'occasion du salon Top Recrutement à Toulouse, auquel s'est associé " L'Argus ".

Les offres d'emplois que nous recevons des compagnies concernent essentiellement des postes de commerciaux et très peu d'administratifs ", constate François Vergnes, conseiller à l'agence ANPE Dewoitine. Selon lui, Toulouse compte peu de directions régionales (AGF, Axa et Groupama...). Les délégations sont plus nombreuses avec, entre autres, Gan, Maif et MMA. Cette agence ANPE, spécialisée dans l'assurance, est un interlocuteur privilégié. D'autant que la presse locale ou nationale serait peu porteuse dans le Sud-Ouest. Certaines offres ont néanmoins transité par " La Dépêche du Midi " : neuf conseillers clientèle confirmés pour Gan patrimoine, des conseillers financiers chez CGU Abeille vie, des chargés d'animation et de développement banque et finance pour Groupama d'Oc, de jeunes commerciaux pour Assu 2000... Les recruteurs s'appuient aussi sur les salons, les candidatures spontanées et les cooptations. " Le relationnel compte beaucoup ", estime Francis Benarrous, qui a embauché cette année six personnes pour MMA. Avec 35 recrutements en Midi-Pyrénées en 2002, Axa conseil représente un employeur de poids. Les chargés de clientèle font l'objet d'une sélection rigoureuse, qui intègre deux jours sur le terrain où le candidat est observé, tandis qu'il se confronte à la réalité du métier. La préférence de la compagnie va aux titulaires de diplômes bac + 2 commerciaux. Chez AGF assurfinance, une trentaine de recrutements ont également été effectués cette année. Gilles Lombardi, inspecteur marketing, vise le moyen terme avec les élèves du CFA (lire l'encadré), mais aussi avec des étudiants d'écoles supérieures de commerce (mastère en gestion de patrimoine), qui commencent sur le terrain avant d'intégrer d'autres fonctions. Les candidats retenus par MMA ont une petite expérience ou une formation dans le secteur, par exemple un BTS assurance. Un diplôme qui peut aussi intéresser les agents généraux " qui ont une structure suffisante pour intégrer un collaborateur de ce niveau, précise Philippe Raynaud, délégué pédagogique régional.

L'explosion d'AZF a provoqué l'embauche massive de CDD. La plupart des postes en agence concernent des profils secrétariat/ accueil, qui sont formés en direct à un premier stade de gestion et de production. " Des postes qui transitent soit par la Chambre syndicale des agents, soit par l'ANPE. À noter que chez les agents généraux, l'explosion de l'usine AZF a donné lieu à un pic exceptionnel de recrutements en CDD. Face à ces attentes, les formations cherchent à s'adapter (lire l'encadré ci-contre). Les candidats les plus expérimentés rejoindront peut-être des courtiers : des recrutements sont en effet prévus chez Marsh, Filhet-Allard et Gras Savoye Sega, qui renforcent leurs bureaux toulousains. Mais, une grande partie des postes midi-pyrénéens est à pourvoir hors de Toulouse, et les candidats rechignent souvent à s'éloigner de la Ville Rose.



LES ÉCOLES

LES FORMATIONS ET LEURS SPÉCIFICITÉS

INSTITUT ROUSSEAU (TOULOUSE).
Formation initiale ou en alternance au BTS assurance. Troisième année de spécialisation en bancassurance. Important réseau d'anciens élèves.

LYCÉE DU CASTELLA (PAMIERS). BTS assurance en alternance. Enseignement commercial renforcé.

LYCÉE OZENNE (TOULOUSE). BTS assurance. Avant l'ouverture (en 2002), les enseignants ont été détachés pendant un an pour découvrir l'assurance.

CEFIRE (LABÈGE). BTS force de vente en contrat de qualification avec Groupama. Formation interne aux produits financiers.

CFA (BLAGNAC). Formation diplômante (un an) avec AGF assurfinance. Recrutement bac + 2.

UNIVERSITÉ DE TOULOUSE 1. DESS droit et économie de l'assurance. Recrutement sur maîtrises juridiques et économiques.

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