Dominique Gaucher, patron d'Alveo solutions : Développeur indépendant

Dominique Gaucher, patron d'Alveo solutions : Développeur indépendant
DOMINIQUE GAUCHER : Dirigeant de la société de conseil Alveo solutions
Après plus de cinq ans à la tête de Miel mutuelle, il a démissionné pour se mettre à son compte.

Dominique Gaucher a jeté les bases de son entreprise depuis sa paisible villa savoyarde d'Aix-les-Bains. Le 1er avril, l'ancien directeur général de Miel mutuelle a lancé Alveo solutions, sa propre société spécialisée dans le conseil en développement commercial, marketing et informatique pour le secteur de la protection sociale.

 

Un féru de chiffres qui sait vendre

 

L'adresse du siège social est provisoire. En effet, avec son épouse, Catherine, qui partage toutes ses aventures professionnelles depuis les bancs de l'école de commerce où ils se sont rencontrés, ils ont jeté leur dévolu sur des locaux plus adaptés en centre ville. Prochaine étape : trouver, dans les deux mois qui viennent, un autre bureau bien situé à Paris. « La quasi-totalité de nos prospects sont là-bas », justifie le récent quadra, qui démarre avec trois clients : une petite structure mutualiste, pour un appui au pilotage technique, et deux courtiers. Pour le premier, un grossiste, il s'agit de s'introduire sur le marché des particuliers et des travailleurs non salariés. Le second l'a appelé pour perfectionner ses outils de gestion.

Après plus de cinq ans à la tête de Miel mutuelle, le départ de Dominique Gaucher, réputé pour y avoir eu les coudées franches, ne lasse pas d'étonner. Les représentants des salariés reconnaissaient en lui « un homme rigoureux, carré, soucieux des besoins et du fonctionnement de la mutuelle ». Certains craignent un rapprochement avec Axa, souvent consulté ces derniers mois. Lui parle d'un choix personnel : « Je romps les amarres après une longue période de transition. J'avais besoin de changer d'environnement et de me donner de nouveaux challenges, mais en mobilisant les mêmes compétences. » À savoir : celles d'un homme de chiffres, féru de complexités réglementaires, curieux de l'informatique et tout à la fois commercial.

Des qualités acquises successivement chez Apicil, où il a été directeur adjoint à la comptabilité du groupe. Puis à l'Igirel, une caisse de retraite, prévoyance et santé implantée en Savoie et en Haute-Savoie, dont il a été le délégué général. Puis comme entrepreneur, avec sa femme, déjà. Leur très petite entreprise de conseil et de formation en protection sociale d'alors avait été créée au début des années 2000. Le petit dernier des trois enfants n'était pas encore né. Miel était un bon client, et les dirigeants de la mutuelle avaient fini par offrir au jeune couple de fermer boutique, pour venir piloter l'institution après le départ à la retraite de son directeur.

 

Conseiller les acteurs qui n'ont pas les moyens

 

Dominique Gaucher laisse à son successeur, Didier Courier, ancien de Groupama, une entreprise en bonne santé. « En six ans, Miel mutuelle a doublé son effectif (de 66 à 118 personnes), ainsi que ses réserves (32 M€). Sa marge de solvabilité est passée de 181 à 448%. Nous assurions 65 000 chefs de famille en 2005, ils étaient 102 000 fin 2010. Quant aux encaissements, ils sont passés de 38 à 66 M€. » Le tout en préservant l'indépendance de cette mutuelle stéphanoise née dans le giron du groupe Casino.

Dominique Gaucher veut maintenant partir à la conquête des organismes mutualistes, des institutions de prévoyance et des courtiers de taille moyenne (de 600 000€ à 2 M€ de commissions). Son credo : « Ces acteurs ont besoin de concilier leur développement avec une exigence de conformité. La plupart des projets informatiques portent sur Solvabilité 2, sur l'analyse des risques et sur l'adaptation au désengagement de la Sécurité sociale. » Son business plan prévoit de monter rapidement à 800 000€ de chiffre d'affaires, avec cinq salariés. L'indépendance à marche forcée.

SON PARCOURS :

  • Son âge : 40 ans.
  • Sa formation : École supérieure de commerce de Chambéry.
  • Sa fonction : Dirigeant d'Alveo solutions.

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