Pierre-Henri Boumendil (DB Assurances) : entrepreneur exalté

L’œil vif et le discours rapi­de, l’analyse systématique et l’argument bien rôdé, Pierre-Henri Boumendil possède cette énergie qui donne de l’ambition aux entrepreneurs. Une ambition qui vient de débou­cher pour lui sur une opération de rachat dont il est naturellement très fier : l’acquisition du courtier de l’Ain GGA qui fait passer son cabinet DB Assurances de 500 K€ à 1,5 M€ d’honoraires.

La satisfaction d’une belle initiative réussie, qui va lui donner de solides atouts pour l’avenir : « Les compagnies d’assurance sélectionnent de plus en plus leurs partenaires sur le respect des régle­mentations, les compétences, les services, les volumes. J’en suis convaincu : pour rester vivant, il faut atteindre une taille critique. Je le ressens depuis longtemps. Et le poste de vice-président de la CSCA Rhône-Alpes – Auvergne que j’occupe depuis 2015 m’offre une plus large vision et m’a permis de confirmer ce ressenti. »

Il y a douze ans déjà, alors qu’il était responsable marketing d’une grande société lyonnaise, un courtier lui propose de le préparer à prendre sa succession. « Ce n’était vraiment pas un domai­ne en vogue auprès des jeunes ! » se souvient-il. Mais justement, il y avait là une belle opportunité. Il teste d’abord le « job » en tant que salarié, développe la clientèle et s’imprègne de l’assurance. Puis il s’associe avec son mentor pour créer DB Assurances en 2006, sur la fameuse place Bellecour.

Trois axes assurantiels

Ce cabinet généraliste comprend trois piliers : responsabilité civile, dommages aux biens et flottes auto. « J’ai rapidement perçu que la valeur ajoutée était sur l’entreprise. » En 2009, DB Assurances rachète le courtier Ogier Conseil, spécialisé dans la protection socia­le. « Assez vite, notre CA s’est réparti entre IARD et protection sociale, créant une première différen­ciation. »

En 2015, son associé partant à la retraite, Pierre-Henri Boumendil, dorénavant installé à Écully (69), reste seul aux commandes. Avec trois personnes, l’entité réalise un CA de 450 K€. « Stratégiquement, il fallait changer de taille, au moins pour pouvoir répondre aux évolutions réglementaires. Et pour cela, il fallait d’abord se digitaliser. Les compagnies choisissent d’ailleurs clairement les courtiers en fonction de leur capacité à évoluer. » Un gros travail est donc réalisé sur le back office informatique. Puis intervient le rachat du courtier de Trévoux : GGA. « C’est un courtier qui part à la retraite et que je connaissais bien. Nous avons la même vision. Chez GGA, tout est intégré (souscription, comptabilité, gestion des sinistres) comme chez nous et le cabinet fait également de l’IARD et la protection sociale. Grâce à lui, nous avons atteint immédiatement une taille critique avec une clientèle complé­mentaire. Géographiquement, elle s’étend de l’Ain au pays de Gex et de manière sectorielle avec de nombreux clients dans les travaux publics. Nous allons donc faire des économies d’échelle tout en complétant nos compétences. Nous pouvons, par exemple, propo­ser des contrats flotte aux entreprises de BTP », se réjouit l’entrepreneur. Maintenant, c’est le chantier du front office qui va être lancé. « L’idée est d’apporter plus de services au client avec notamment un extranet. »

Partager des idées

On l’aura compris, Pierre-Henri Boumendil axe tout sur l’informatique. Il est d’ailleurs membre du bureau EDI courtage de la chambre syndicale. Mais il s’intéresse également à l’entrepreneuriat avec son association Next qui permet aux entrepreneurs d’échanger les bonnes idées. Cette casquette d’entrepreneur, Pierre-Henri Boumendil l’adore. Et il n’exclut pas une autre croissance externe, dans quelques années, « dans une optique de spécialisation, cette fois-ci ».