Fanny Laluc-Fayet (April Moto) : À toute allure

« Une évidence. » Au moment de choisir un nouveau directeur général adjoint, en 2015, Philippe Chaussonniere, PDG du courtier grossiste spécialisé en assurances deux-roues et implanté à Tours (90 salariés, 13,1 M€ de CA), n’a pas hésité. « J’ai demandé à Bruno Rousset, président d’April, de rencontrer Fanny Laluc-Fayet et je n’attendais qu’une chose : qu’il valide sa candidature ! Vu mon âge vénérable, 63 ans, il était important de choisir un numéro 2 capable de devenir numéro 1. Puis Fanny s’est donné les moyens de réussir », raconte Philippe Chaussonnière. Il lui a fixé comme objectif à sa DGA de continuer à faire grandir la société, en croissance depuis dix ans, mais confrontée à de nouvelles problématiques liées à sa taille (management, communication). Le PDG avait acquis April Moto en 2003, AMT Assurances à l’épo­que, avant de reven­dre, en 2007, 75 % de ses parts au groupe April (3 800 salariés, 861 M€ de CA).

Pur produit maison

« Je suis un pur produit maison. J’y suis rentrée, en 2001, comme alternante (NDLR : de l’ISCB assurances) avant l’arrivée de Philippe et d’April », commen­te Fanny Laluc-Fayet. À cette époque, AMT Assurances emploie huit salariés. Depuis, la société a bien grandi, et sa future DGA avec. Ses postes successifs (rédactrice production, responsable des méthodes et qualité, responsable technique, directrice technique et informatique) lui ont permis d’acquérir une vision d’ensemble, précieuse aujourd’hui. « J’ai eu la chance de rejoindre une entreprise en croissance, que celle-ci accompagne ses salariés dans leur évolution professionnelle, et que Philippe Chaussonnière me fasse confiance. Néanmoins, la chance se suscite. J’aime apprendre et relever de nouveaux défis », affirme Fanny Laluc-Fayet, désormais âgée de 37 ans. En paral­lèle de ses nouvel­les responsabilités, cette mère de deux jeunes enfants décide de suivre la formation continue de manager dirigeant de l’ESCP Europe. Sa botte secrè­te pour décompresser : les randonnées !

Le résultat est au rendez-vous. Sur un marché très concurrentiel, estimé à 1 Md€ de primes en France, April Moto devrait à nouveau enregistrer une hausse de son chiffre d’affaires en 2017. Signe que Fanny Laluc-Fayet est en passe de « réussir » l’objectif fixé par son PDG. Si croissance il y a, elle sera liée au choix d’investir dans un outil permettant d’affi­cher les tarifs en ligne, et donc de développer les ventes de contrats via les comparateurs. D’ici à cinq ans, April Moto ambitionne ainsi d’augmenter ses parts de marchés dans l’Hexagone de 3 % à 6 %, en captant 5 % des assurés changeant de compagnie chaque année. Pour cela, la stratégie appliquée par Fanny, axée sur une veille active des innovations, restera identique. De même, les opportunités de croissance externe seront surveillées. April a déjà acquis, en octobre dernier, Pont Grup (70 salariés, 6 M€ de commissions par an), une société espagnole proche de l’activité d’April Moto.

De la chimie à l’assurance

La dirigeante ne regrette donc pas son alternance ! « Cela permet de se confronter au monde de l’entreprise. C’est une bonne maniè­re de choisir sa voie, surtout quand on se destine au management. » De même, l’ancienne étudian­te en chimie estime que le secteur de l’assurance devrait davantage communiquer pour attirer les jeunes. « Comme de nombreuses personnes, je me suis orientée vers l’assurance par hasard. C’est dommage, parce que ce secteur embauche et permet d’exercer des métiers variés. (…) J’apprécie d’être à la croisée de sujets comme les nouvelles technologies, la data, l’intelligence artificielle. » Un exemple à suivre ?