Michel Brunoro, PDG du groupe PEA : Gonflé à bloc

Michel Brunoro, PDG du groupe PEA : Gonflé à bloc
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Ce Béarnais est un fonceur. Conseiller en gestion de patrimoine, il a racheté les parts de BNP Paribas détenues dans la société de gestion créée avec trois autres cabinets et lance un réseau d'agences avec le site toutsurlaretraite.com.

C'est peu dire que Michel Brunoro a un sacré culot. Non content d'avoir été l'un des premiers conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) à créer, dès 2008, avec l'aide de trois autres cabinets, sa propre société de gestion, baptisée Athymis Gestion, le dirigeant du groupe PEA vient de demander à BNP Paribas - qui a racheté Fortis, actionnaire à hauteur de 23 % d'Athymis - de... s'en aller. « Ils nous ont aidés à obtenir l'agrément de l'Autorité des marchés financiers. Sans eux, nous aurions eu des difficultés à le décrocher. Mais, aujourd'hui, nous souhaitons développer Athymis gestion, et il semble que cela n'était pas l'objectif principal de la BNP », explique ce Béarnais de 38 ans.

Un sens aigu des affaires

Michel Brunoro et ses associés ont donc racheté les parts détenues par la banque de la rue d'Antin, puis les ont logées dans une structure capitalistique, nommée Athymis partenaires. Celle-ci est vouée à accueillir une dizaine d'autres cabinets en gestion de patrimoine. L'objectif de l'opération est de faire passer le montant des actifs gérés de 100 M€ à 200 M€ d'ici à 2013. « L'AMF nous a fixé une limite de 35% dans notre collecte au sein de nos quatre cabinets concernant les fonds d'Athymis gestion, afin d'éviter les conflits d'intérêts », explique l'élégant CGPI, amateur des costumes à fines rayures.

Mais ce n'est pas son seul projet. Déjà, le dirigeant du groupe PEA - qui englobe un cabinet à Pau, à Bordeaux et une structure consacrée aux Français expatriés, et qui emploie 10 salariés pour un chiffre d'affaires de 1,3 M€ (pour 53 M€ d'encours sous gestion) -, a conclu un partenariat avec Infomedia, éditeur du site d'informations toutsurlaretraite.com. Cette alliance s'est traduite par l'inauguration d'une première agence Tout Sur La Retraite en juin, à Pau.

Sur le modèle du courtier en crédit immobilier meilleurtaux.com qui a créé des boutiques, d'autres ouvertures devraient suivre à Paris, à Lyon, à Marseille ou encore à Rennes. Son constat est simple : « 99% des internautes qui font des simulations en ligne de leur retraite ne vont pas jusqu'au bout. Il s'agit d'un sujet trop personnel et trop complexe pour être traité en quelques clics. Pour aboutir à une souscription d'un produit d'épargne retraite ou d'assurance vie dans nos agences, nous tablons sur au moins trois rendez-vous en face à face. » Cet ancien tennisman de haut niveau (à 12 ans, il était inscrit en sport études, et à 17 ans, il était classé 0) a fait lui-même très tôt un bilan : « J'avais peur de m'ennuyer dans cette vie de tennisman. »


À la recherche de l'eldorado pétrolier

Du coup, l'année du baccalauréat, il décide de passer des tests d'orientation : « Cela coûtait 1 000 francs à l'époque. Un vrai investissement pour mes parents. » Il en ressort que ce fils de bouchers-charcutiers a le sens des affaires. Il entre alors dans une école de commerce à Toulouse, et, à sa sortie, fait du « porte à porte » comme conseiller Axa. « Ce furent cinq ans de formation à la meilleure des écoles. »

En 2000, il devient associé du cabinet Patrimoine entreprise et audit (PEA). Parallèlement, il passe le DESS en gestion de patrimoine de Clermont-Ferrand, acquiert une trentaine d'appartements qu'il rénove avec l'aide de son père, puis les met en location. Avec le pécule amassé, il rachète l'intégralité de PEA : « Avec 20% des parts, je réalisais 90% du chiffre d'affaires. » En ce moment, ce jeune papa, collectionneur de belles montres et de petits bolides (il possède une Aston Martin, même si « ce n'est pas la voiture la plus adaptée pour un siège bébé »), réfléchit à investir dans une société pétrolière. Encore un nouveau pari...

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