Romain Frobert (Ovatio) : En haut de l'affiche

Romain Frobert (Ovatio) : En haut de l'affiche
Romain Frobert Président et cofondateur d’Ovatio

Cet ancien chanteur de hard-rock ne manque pas d’ambition pour le cabinet de courtage spécialisé dans les industries culturelles qu’il a créé.

Cheveux courts et costume-cravate, son apparence n’a rien de celle d’un chanteur de heavy metal. Pourtant, de 15 à 20 ans, le président et cofondateur d’Ovatio –  20 salariés et 3,6 M€ de chiffre d’affaires – a bien été guitariste-chanteur d’un groupe de trash-metal !

À l’époque, il ne se serait sûrement pas projeté entrepreneur ayant acquis, pour près de 8 M€, les cabinets La Baume Linares et Septier Assu­rances tant sa jeunesse était éloignée de son quotidien actuel. Le grand écart lui réussit : son groupe de courtage spécialisé dans la couverture des risques événementiels et audiovisuels vise 100 M€ de chiffre d’affaires d’ici 2021.

Romain Frobert raconte avoir fréquenté des courtiers en assurances durant son enfance. Et c’est peu de le dire, puisque son père a dirigé le service souscriptions de risques spéciaux d’Axa ! « Comme ma mère, il a eu peur que je ne me dirige vers le monde du show-business », ajoute, amusé, celui qui s’est aussi rêvé producteur. Devenu, à 21 ans, chargé de clientèle pour Delplanque-Rebut, puis responsable du pôle audiovisuel, cinéma, spectacle pour Gras Savoye sept ans plus tard, le fils de cadre de l’assurance aura réalisé le prodige de faire vivre ses aspirations dans l’univers paternel.

Lancé par Johnny Hallyday

Le déclic ? Quelques mois après avoir pris la tête d’un pôle d’une soixantaine de personnes chez Gras Savoye, Romain Frobert obtient une lettre manuscrite de Johnny Hallyday le désignant comme le courtier exclusif de sa prochaine tournée, le Tour 66. Il démissionne et se lance dans l’aventure Ovatio. « Il n’existait pas d’école pour devenir entrepreneur. J’avais besoin d’un symbole fort. J’ai eu la chance que Jean-Claude Camus, le producteur de Johnny, me fasse confiance », poursuit-il. Depuis, son cabinet de courtage en assurance compte comme clients de grandes entreprises du secteur : Warner Music, Sony Music, Lagardere Live Entertainment… Un succès que le courtier explique par cette première priorité : satisfaire le client. Une banalité, en apparence, qui se traduit, lors d’un premier rendez-vous, par ce conseil : « Si c’est plus avantageux pour vous, ne souscrivez pas de contrats d’assurances ! ». Son credo : « Je ne considère pas notre activité comme du courtage mais, comme du conseil. Le mot courtier est, quelque part, désuet ».

SON PARCOURS

  • Son âge 39 ans
  • Sa formation Maîtrise de commerce, Université d’Évry
  • Sa fonction Président et cofondateur d’Ovatio

Chaussettes rouges

Selon Romain Frobert, la spécialisation d’Ovatio explique également son succès. D’ailleurs, ses dernières acquisitions sur le marché de l’art répondent à ce principe. « Selon moi, en milieu urbain, les cabinets généralistes n’ont aucun avenir, estime-t-il. Il est important d’apporter une plus-value à l’offre qui ne repose pas que sur le prix. » Quasiment une philosophie de vie. En tant que consommateur, celui qui se qualifie de « nabab de l’assurance » apprécie les boutiques spécialisées. Une de ses préférées ne vend que des chaussettes rouges italiennes ! Une échoppe d’ailleurs adoubée par de nombreux hommes politiques, comme Emma­nuel Macron, dont le courtier admire la persévérance. « Dans la mesure où tout s’opposait à ses projets politiques, il peut être un modèle entrepreneurial. L’adversité permanente a été le moteur de son succès. » De même, Romain Frobert estime avoir réussi à lancer puis à faire grandir son cabinet grâce à sa persévérance et son audace. « Ce sont les seuls talents que je puisse m’attribuer. » Viendra bientôt celui du développement. Maintenant que la croissance externe occupe une place importante dans la stratégie d’Ovatio, les bonnes relations qu’il entretient avec les courtiers de la génération de son père, proches de la retraite, devraient l’aider à rapidement en maîtriser l’art…

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