Assurance emprunteur – Prévoyance – Courtiers : April rénove sa gamme d'assurances de prêt

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Viser de nouvelles cibles et proposer une option prévoyance : tel est l'objectif d'April Santé Prévoyance, l'un des initiateurs et leaders de la délégation d'assurance de prêt, qui a refondu son offre début 2013. Après avoir plutôt privilégié les primo-accédants, « nous avons repositionné nos tarifs sur quatre cibles : les cadres et employés de 30 à 45 ans, les emprunteurs de plus de 500 000 € de capital, les professionnels et les seniors », explique Laurent Monarque, directeur marketing santé et emprunteur chez April. Sur ces populations, qui devraient être « les cibles phares du crédit immobilier en 2013, nous proposons des niveaux de primes qui peuvent varier du simple au quadruple par rapport aux assurances de groupe des banques ».

Moment clé pour la prévoyance

Autre nouveauté, l'option prévoyance : « Au plan patrimonial, l'octroi d'un prêt immobilier est un moment propice pour aborder la question de la prévoyance », estime Laurent Monarque. Il pointe du doigt le fait qu'en cas de sinistre, l'assurance emprunteur rembourse la banque sur la seule quotité couverte par le conjoint et non pas sur l'intégralité du prêt. Avec cette option, le candidat au crédit désigne le bénéficiaire de son choix (en l'occurrence le coemprunteur) et le prêt peut alors être entièrement couvert.

Enfin, April a harmonisé les formalités médicales de son contrat Assurance de prêt Solutions dédiés aux risques aggravés (assuré par Axeria Prévoyance) avec son contrat classique (assuré par Prévoir et Ace pour la garantie chômage) pour « créer, au moment de l'adhésion, une fluidité entre les deux gammes », souligne le directeur marketing.

Au final, « notre leitmotiv reste le même : proposer le produit le plus couvrant possible afin d'avoir toutes les équivalences de garanties », indique Laurent Monarque. Un point crucial pour l'assurance emprunteur individuelle, mais oublié dans le projet de loi bancaire en cours d'examen.

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