Prévoyance : un Français sur deux assuré à titre individuel

Prévoyance : un Français sur deux assuré à titre individuel

Protéger financièrement sa famille en cas de coup dur : un sujet qui préoccupe deux tiers des Français, d’après l’étude menée par TNS Sofres pour le compte de Generali.

Réalisée auprès d’un échantillon représentatif de 959 personnes, cette enquête révèle que 81% des personnes interrogées considèrent qu’il est important voire indispensable de s’assurer en cas d’invalidité, de dépendance ou de décès, une tendance plus marquée du côté des familles avec enfants, que du côté des personnes de plus 65 ans.

L’intérêt pour la prévoyance est là, mais seulement un Français sur deux déclare disposer d’un contrat à titre individuel, l’assurance en cas de décès étant la garantie la plus fréquemment citée (39%) devant l’assurance incapacité-invalidité (33%). La dépendance, les garanties obsèques ou l’assurance emprunteur s’avèrent en revanche moins répandues (entre 16% et 18%).

Ces faibles taux d’équipement incitent les assureurs à mettre l’accent sur la prévoyance, un marché prometteur à condition de faire preuve de pédagogie et de disposer d’une offre et de tarifs adaptés. Parmi les personnes non équipées, 36% estiment ne pas avoir besoin d’être assurées, 35% déclarent ne pas avoir les moyens et 14% ne pas connaître suffisamment les risques ou les produits.

Chez Generali, les canaux de distribution (salariés, agents généraux et courtiers) disposent d’outils de diagnostic pour identifier les besoins, et les offres ont été conçues de façon modulaire pour mieux y répondre, explique Christophe Saglio, directeur solutions d’assurances des particuliers.

Si les conseillers salariés sont les plus actifs sur le marché de la prévoyance des particuliers, l’assureur cherche à développer cette activité au sein du réseau d’agents généraux, - déjà bien positionné sur celui des TNS - , en formant leurs équipes de collaborateurs, et en leur fournissant des outils d’aide à la vente.

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