Suravenir mise sur l'assurance vie en ligne

Suravenir mise sur l'assurance vie en ligne

Pour Suravenir, Internet est un relais de croissance. « Notre volonté est de développer des partenariats externes au groupe », expliquait Bernard Le Bras à l'Argus en mars 2012. Cette stratégie de croissance hors de ses réseaux traditionnels vise à générer 30% du volume d'activité de la compagnie à l'horizon 2015, contre 17% en 2010. Les frais fixes étant moindres sur le Net, les marges sont plus importantes.

Ce canal de distribution, qui attire des souscripteurs jeunes, connaît une collecte nette positive et une part en unités de compte plus importante (20% en moyenne). À l'opposé, les réseaux bancaires du Crédit mutuel Arkéa, comme le reste du marché, enregistrent plutôt une collecte nette négative, du fait d'une clientèle plus âgée et de contraintes bilantielles. Alors, même si le bancassureur dispose déjà d'une longue expérience en la matière, acquise avec ses contrats en ligne distribués par Fortuneo, Linxéa, Fidelity, Banque Accord et Financo, il augmente le nombre de partenaires, conformément à sa stratégie. En témoignent le lancement du contrat Sérénipierre avec Primonial au premier trimestre, et un deuxième partenariat qui vient d'être officialisé avec le courtier en ligne assurancevie.com.

Une approche originale

Pour ce dernier, Suravenir a conçu Puissance Avenir, qui compte 260 Sicav et FCP gérés par 55 sociétés de gestion différentes, 10 trackers, 3 fonds immobiliers et 2 certificats. Pour répondre au besoin de sécurité, le contrat propose deux nouveaux fonds en euros : Suravenir Rendement (qui a servi 3,75% net en 2011) et Suravenir Opportunités, un véhicule dynamique qui propose un rendement garanti de 3,35% en 2012 et 2013. Les frais sont compétitifs (0,6% par an sur les encours), et le contrat ne comporte ni frais d'entrée ni frais d'arbitrage. Au lieu d'une gestion pilotée, onéreuse et lourde pour une compagnie, assurancevie.com a introduit dans sa gamme un fonds de fonds coté (Copernic Global Fund), géré par les équipes de gestion de Raiffeisen. Ce fonds dédié a la particularité de contenir exclusivement des fonds référencés par Suravenir sur Puissance Avenir, ce qui permet au souscripteur de jouer à armes égales avec les gérants.

LE CHIFFRE

  • 0,6% Le poids des frais annuels sur les encours du contrat Puissance Avenir de Suravenir distribué par asssurance.com.

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