Une recette anglaise pour rouler sans se ruiner

Après le lancement de son comparateur lelynx.fr, Admiral, troisième assureur auto britannique, déploie en France une offre sous la marque L'Olivier Assurances, uniquement distribuée sur le Net ou par téléphone. Il entend s'imposer sur ce marché très concurrentiel en conjuguant garantie modulable et petits prix.

L'Olivier Assurances offre à ses assurés en quête de renseignements ou d'informations une assistance par Internet ou téléphone, ainsi que la possibilité de résilier le contrat à tout moment, sans justification, au terme de douze mois d'engagement.

Objet du contrat

Il garantit principalement, dans sa formule Tiers, de base :

- la RC obligatoire, soit les conséquences des dommages que tout conducteur peut causer à des tiers ;

- la défense pénale et recours suite à un accident ;

- le conducteur, jusqu'à 100 000 € ;

- l'assistance en cas de panne (franchise de cinquante kilomètres).

Cible

Le coeur de cible est constitué des internautes, plus qualifiés et un peu plus jeunes que la moyenne de la population française, lesquels, ayant l'habitude d'acheter sur la Toile, recherchent à la fois des prix compétitifs et des garanties de base adaptables à leurs besoins. Le tout en économisant du temps.

Contenu

La formule Tiers enrichie ajoute - en garanties de base - l'incendie/explosion, le vol et bris de glaces, les tempêtes, les catastrophes naturelles et technologiques, les attentats. La formule Tous risques, elle, complète l'ensemble par une garantie dommages tous accidents.

Plusieurs garanties complémentaires augmentent librement, en option, les garanties des trois formules de base (Tiers, Tiers enrichie, Tous risques). Ainsi, en assistance, la franchise de cinquante kilomètres peut disparaître, et un véhicule de remplacement fourni en cas d'accident ou de panne. La garantie personnelle du conducteur peut être augmentée jusqu'à 500 000 €, la PJ auto étant classique. D'autres options à la carte seront ajoutées très prochainement.

Originalité, il est possible d'ajouter jusqu'à trois conducteurs secondaires (concubin, ami, colocataire, famille...) avec les mêmes garanties que le conducteur principal, sans franchise additionnelle.

Enfin, les garanties et franchises sont modulables, pour s'adapter aux besoins et moyens des automobilistes.

Distribution

Ce contrat est commercialisé et accessible vingt-quatre heures sur vingt-quatre via Internet (lolivier.fr), même si sa souscription est également ouverte par téléphone (téléconseillers du lundi au samedi.)

Un exemple tarifaire TTC

Pour un couple de conducteurs (30 et 31 ans) habitant Montmorency (95) et bénéficiant de 50 % de bonus, qui souhaite un contrat toutes garanties et toutes options pour assurer en tous risques une Laguna essence (valeur : 23 000 €), avec une garantie conducteur de 100 000 € sur chaque tête, la prime est de 245 € pour l'année (Tous risques), + 36 € pour l'option assistance 0 km, + 24 € pour la PJ. Soit 21 € par mois, + 5 € par mois pour les garanties complémentaires volontaires.

Le marché : Du sur-mesure au tarif industriel ?

Contrairement à ses concurrents, L'Olivier Assurances est spécialisée dans l'assurance auto, la distribue sur la Toile tout en s'efforçant d'innover. Sur plusieurs profils, son contrat serait l'un des moins chers.Mais les internautes hésitent encore à souscrire leur assurance auto sur Internet. Reste que la hausse générale des tarifs va les inciter à privilégier le meilleur rapport qualité-prix. Notamment grâce aux comparateurs. Le nombre d'assurés ayant au moins initié un devis en ligne pour une couverture automobile était de 1 million en 2010, et celui des contrats vendus par internet a progressé de 30 % par an entre 2006 et 2009. Si les objectifs sont relativement modestes pour la première année en France, «L'Olivier italien» a vendu plus de 85 000 contrats en deux ans et demi. Alors...

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