Développement commercial : le lead au cœur de la stratégie d'acquisition
Rami Karam Bertrand Joigneault
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Les outils digitaux permettent d’identifier les personnes ayant des besoins d’assurance : leur profil plus ou moins précis peut être vendu à des assureurs qui ont fait de ces leads le pilier de leur stratégie de conquête.
« Nous préférons garder notre stratégie secrète et ne pas l’exposer à la concurrence », a répondu une société d’assurance à notre demande [...]
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