Mercer parie sur le réseau

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En ce début juin, Mercer lance le blog mon-guide-retraite.fr à destination des 55-65 ans. Chaque mois, le courtier y mettra en ligne une douzaine d'articles courts et deux ou trois vidéos de 1 à 2 minutes sur des thèmes pratiques (calculer ses droits à la retraite, où s'adresser, conserver son niveau de vie...).

« Même si le marché n'est pas encore mature, nous pensons qu'il est intéressant de miser sur YouTube, qui est le deuxième moteur de recherche après Google. Nous utilisons la vidéo comme un pilier de notre stratégie de référencement », explique Vincent Harel, responsable des marchés particuliers et petites entreprises de Mercer. Le nombre de visionnages n'est pas forcément très élevé (entre 100 et 400 pour les vidéos que le courtier avait déjà publiées sur sa chaîne YouTube en 2011), mais là n'est pas le plus important. « Nous visons à faire du contenu original, mis à jour régulièrement, pour améliorer notre référencement naturel. Nous y mettrons aussi des liens qui pointeront vers notre site messolutionsmercer... Nous utilisons également la vidéo pour profiter du trafic généré par YouTube. »

Ainsi, l'une des vidéos publiées en 2011 (sur le principe d'une mutuelle à 100%) a été vue plus de 1 300 fois, après avoir bénéficié de commentaires sur les sites aufeminin.com et doctissimo.fr... « Miser sur la vidéo est un pari, mais cela ne constitue pas un très gros investissement. En regroupant les tournages par série de dix, et, en ne faisant que du studio, chacune nous revient à moins de 2 000 €. »

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